亚马逊云在中国的币圈隐秘生意

撰文：油醋

责编：玄宁

来源：品玩

2021 年 3 月的一场宣讲中，亚马逊中国区总裁张文翊喊出 AWS（亚马逊云服务）中国业务「三驾马车」战略：中国本土客户、外企的中国业务以及中国出海业务三者齐头并进，是 AWS 在中国的发展根本。

作为决定了亚马逊从一家电商公司变为一个科技巨头的业务，AWS 在中国市场其实一直没有多高的关注。亚马逊曾经在中国经营的 C 端电商业务，甚至是 Kindle 业务，都比云业务更为被大众熟悉。但在相继主动关停这两个业务的核心服务，且与中国跨境卖家关系越发紧张后，AWS 成了亚马逊中国对外以及对美国总部呈现业绩时仅剩的「增长业务」。

2013 年加入亚马逊，2016 年成为亚马逊中国总裁的张文翊，在 2019 年亚马逊在中国关停电商业务后，摇身一变成了 AWS 大中华区执行董事。在「三驾马车」的宣传过程中，一个违背很多人感知的市场报告也配合着张文翊的发言广泛传播——在这份艾瑞咨询出品的报告中，在中国的 IaaS 云市场或是 IaaS+PaaS 云市场，AWS 一跃成为中国排名第二的那朵云——如果把出海业务包括进来的话。

而根据 IDC、Canalys 和中国信通院等机构的报告，中国云市场的市场份额一直是阿里云、腾讯云和华为云占据大头，而近两年最大的增长势头也并非 AWS，而是三大电信运营商——移动、联通和电信旗下的云服务「国家队」。

但这些都不妨碍许多报道将 AWS 的成绩形容为张文翊执掌 AWS 中国交出的「一份不错的答卷」，让它有了其他中国厂商「望尘莫及」的优势。

但在这些亚马逊中国主导的表述背后，不少亚马逊内部人士和知情人士则向品玩揭开了另一个版本的 AWS 中国「增长」故事：

在所谓「三驾马车」之下，根据这些直接参与相关业务的人士称，与虚拟货币纠葛不清的诸多区块链项目才是今天 AWS 中国真正的营收支柱。亚马逊中国用一套精心设计的体系，将其中不少中国法律严令禁止的项目，藏匿在了 AWS 这朵云的阴影之下。

品玩从几位 AWS 中国员工处了解到，它去年的整体营收中，有 70% 来自出海业务。「三驾马车」中被前置的本土客户以及外企业务合起来只占总营收的三成。业务结构的严重倾斜在这番表述中被模糊化了。

有员工进一步向品玩表示：这 70% 里，区块链业务带来的营收占比，预计超过一半。

AWS 中国某区域大客户经理则提到，AWS 中国去年营收的对外口径是 150 亿人民币（约合 20 亿美金），但考虑到其中头部的客户字节跳动去年一年的花费就在 8 亿美金以上，150 亿人民币的营收可能并不确切。字节跳动此前一直与阿里云在国际业务上合作，但在美国对其展开调查后被迫转向 AWS 与甲骨文。不过，根据此前的一份报道，字节跳动海外这 8 亿美元并非全部由 AWS 吞下，而是由 AWS 和甲骨文共同分享。

AWS 中国这种内外不一致的「口径」背后有个显而易见的原因：中国对加密货币的严格监管禁令。

早在 2017 年，央行等七部委发文禁止一切形式的代币发行融资活动（ICO），并将其定性为一种未经批准非法公开融资的行为，涉嫌非法发售代币票券、非法发行证券以及非法集资、金融诈骗、传销等违法犯罪活动。自此加密货币交易所的项目理论上在国内已无余地。

2021 年 5 月，国务院金融稳定发展委员会召开的第五十一次会议明确指出，打击比特币挖矿和交易行为，坚决防范个体风险向社会领域传递。国内的比特币挖矿项目开始肃清。

4 个月后，中国人民银行等多部门发文明确了虚拟货币相关业务活动的非法金融活动属性，并且明确境外虚拟货币交易所通过互联网向境内居民提供服务同样属于非法金融活动，要求金融机构和非银行支付机构不得为虚拟货币相关业务活动提供服务。

这意味着中国境内区块链与加密货币的联系被全面切断。被禁止的事项中，也包括云服务器与挖矿的业务联系。

阿里云早在 2020 年 8 月就已经与加密货币相关的云业务做了切割，腾讯云在去年 6 月发出声明，禁止客户利用腾讯云服务直接或间接地从事与虚拟货币相关的业务或行为，包括但不限于虚拟货币的勘探（挖矿）、登记、交易、结算、清算等。

但根据多位知情人士的表述，与这些中国厂商不同，AWS 则在涉及虚拟货币的区块链项目上，在中国市场设计出了一套精密的体系，试图以此规避它还在大量开展的相关业务的风险。

今年 7 月，一位用户在社交网络上表示，称自己在 AWS 上开设了一个虚拟的海外账户来跑以太坊的节点，随即接到了 AWS 中国的项目经理打来的电话，这位项目经理在电话中表示可以提供技术支持，并且询问「要不要接入交易所」。